Tutti lupi di mare

I numeri non lasciano dubbi. La produzione è composta da 14 modelli suddivisi in quattro linee: Sport Line, Sport Yacht, Navette, da 52 a 73 piedi, Fly dal più piccolo di 40 fino al maggiore di 72 piedi. A settembre è previsto il debutto al Salone di Cannes di Navetta 48 con 3 cabine, due bagni e la cabina marinaio, il tutto su uno scafo di circa 15 metri di lunghezza. Per l’estate del 2019, inoltre, ci sarà il varo del primo Absolute 67 che sarà motorizzato con due D13 Volvo e trasmissioni IPS.

Sottocoperta sono previste quattro cabine, oltre alla cabina doppia per l’equipaggio. Si tratta di una barca progettata per lunghe crociere con centinaia di miglia di autonomia e il comfort per poter rimanere a bordo, senza toccare terra, per lungo tempo. Comfort e prestazioni sono le due parole d’ordine per il cantiere di Podenzano che ogni anno produce circa 80 imbarcazioni. Prima dei saloni di Düsseldorf e di Miami, quelle già in produzione erano state tutte vendute.

Qual è il segreto? Il brand conta, la qualità è fondamentale e anche la capacità di produrre così tante barche, investendo moltissimo in ricerca e sviluppo. Ma tutto questo non basta a spiegare il successo di Absolute. Per raggiungere questi traguardi serve anche una rete vendita all’altezza del compito. E i concessionari sparsi per l’Italia hanno tutti un minimo comun denominatore: esperienza.

Non sono improvvisati. Tutti, perfino quelli nati da poco, vantano in realtà una lunga attività nel settore. Tutti conoscono le barche, ma anche i motori Volvo. E, visto che l’accoppiata Absolute e Volvo è indissolubile, è fondamentale che chi si occupa della vendita e del postvendita, abbia anche competenza nell’assistenza motori. I dealerAbsolute non sono solo “vecchi lupi di mare”, ma anche aziende che conoscono bene il mercato e i loro clienti. Per questo offrono un pacchetto di servizi che va ben oltre la semplice vendita. Un armatore Absolute, se lo desidera, trova da questi concessionari, una risposta a qualsiasi domanda. È in questo modo che si conquistano nuovi clienti e si fidelizzano quelli esistenti.